インフォテリア株式会社
May 11th, 2012
（証券コード：3853）
FY2011 Financial Report
2012年5月11日
東証マザーズ上場
2012年3月期
決算説明会
Infoteria Corporation
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
目次 Index
会社説明
・会社概要 ・・P4
・会社沿革と売上高推移 ・・P5
・NEO戦略:主な製品と売上区分
・・P6
当社の目指す方向性
・当社の目指す方向性 ・・P8
・中期計画 ・・P11
決算概要 ・当期ポイントと来期施策・・P13
通期決算 ・損益計算書 ・・P14
・売上高推移 ・・P15
・売上高構成（売上区分別）・P16
・売上高構成（グラフ） ・P17
・ライセンス売上 ・・P18
・サポート売上 ・・P19
・サービス売上 ・・P20
・成長に向けた投資の状況・・P21
・貸借対照表 ・・P22
2012年度配当
・2012年3月期配当について P24
通期振り返り＆来期施策
・Net Service ・・P26
・Net Service施策 ・・P30
・Enterprise ・・P30
・Enterprise施策 ・・P33
・Overseas ・・P34
・Overseas振返り ・・P35
・Overseas施策 ・・P36
・インフォテリア ・・P37
来期業績予想
・2013年3月期業績予想 ・・P39
補足資料 ・事業背景
・製品説明
Corporate Profile Company Brochure
Corporate History & Sales Trend
Strategy NEO Main Product & Revenue Breakdown
Infoteria s Future Direction
Infoteria s Future Direction Midterm Plan
Financial Highlights
FY2011 Highlight & next FY s Action Plan Closing of the FY2011
Profit & Loss Sales & Trend
Sales Break Down Structure of Sales
License Sales
Support Sales Service Sales
Investment Plan
Balance Sheet FY2011 Dividend
FY2011 Dividend
Review & Next FY s action plan by Strategic Segment
Action Plan for NetService
Action Plan for Enterprise
Action Plan for Overseas Infoteria
FY2012 Forecast
Appendix
Background Products Information FY2012 Forecast Review of Overseas
2
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会社説明 Company Brochure
3
会社名 インフォテリア株式会社
設立 1998年9月
代表者名 代表取締役社長/CEO 平野 洋一郎
決算期 3月
資本金 7億3,585万円
所在地 東京都品川区大井一丁目47番１号
従業員数 59名(単体) - 2012年3月31日現在
上場年月 2007年6月（東証マザーズ：3853）
主な事業 ソフトウェア製品の開発・販売（受託開発なし）
VISION 組織を越えたコンピューティングを実現するソフトウェアを
開発し世界規模で提供する
企業理念 ・発想と挑戦／世界的視野／幸せの連鎖
Company name Infoteria Corporation
Establishment September, 1998
CEO Yoichiro Pina Hirano
Fiscal Term March
Capital 735,850 Thousand JPY
Address 1-47-1 Ooi, Shinagawa-ku, Tokyo
Employees 59(Non Consolidated) - March 31st, 2012
Listing June,2007（TSE Mothers：3853）
Main Business Software Developing・Sales (no contracted development)
VISION Develop software that makes computing possible in any organization
around the world.
Principles ・Challenge for Ideas／Global Perspective／Chain of Happiness
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
会社概要 Corporate Profile
4
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
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会社沿革と売上高推移
（単位：百万円）
1998 創業 2002 ASTERIA出荷 2007 株式上場 2009 Handbook出荷
1,009
905
1,022 1,067
1,204
1,294
受託開発
1,500
来期予想
Corporate History
& Sales Trend
Start of Business Start of ASTERIA Sales IPO Start of Handbook Sales
contracted development
Sales Volume in Million ¥ Revenue Forecast
5
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NEO戦略：主な製品 Strategy NEO Main Product
N etService
E nterprise
オンラインサービス展開
企業向けサービス展開
Handbook
SnapCal
Onsheet
lino
ASTERIA
MDM One
NEO 戦略 主な製品
O 海外展開 verseas
企業活動を支えるシステムを
つなぐ
企業と人、人と人をつなぐ
他言語展開で世界をつなぐ
クラウド Cloud
企業
XML
クラウド Cloud
企業
XML
Connect between Enterprise and Consumer, and Consumer to Consumer
Connect between System and System supporting business
Strategy NEO
Main Product
Connect the World in multiple Languages
6
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当社の目指す方向性
Infoteria s Future Direction
7
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
Enterprise Consumer
エンタープライズ・コンシューマー
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
「エンタープライズコンシューマー」をターゲットに
当社の目指す方向性 Infoteria s target
Enterprise Consumer is the target
企業も社会も、
階層型からネットワーク型へ
【補足資料参照】
Enterprise and Society shift trend from Hierarchy to Network
9
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
「エンタープライズコンシューマー」をターゲットに
当社の目指す方向性 Infoteria s target
Enterprise Consumer is the target
ネットワーク型の社会では、
「個人」がより力を持つ
【補足資料参照】
In Network-Society, individuals have higher power than in Hierarchy-Society.
10
0
5
10
15
20
25
30
2010 2011 2012 2013
30.0
12.0 12.9 15.0
（億円）
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中期計画
業績拡大のため引続き積極的な先行投資を実施
売上高３０億円、営業利益６億円へ(2013年度）
来期投資割合 （計画）
19%
11% 70%
スマート
クラウド
E nterprise 海外展開
N etService
O verseas
Others 来期予想
Mid Term Plan
We plan active investment for future growth
We will achieve ¥ 3 B in Revenue and ¥ 600 M in operating income in FY 2013
Investment Ratio in FY2012 (Plan) Smart Device Cloud Computing
Overseas Sales Volume in 100 Million ¥
11
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決算概要 Financial Highlights
12
FY2011 Highlight
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通期決算ポイント
創業来最高の売上高を達成
・全売上区分において売上高増
業績予想よりも高い営業利益
・効率的な事業への切替
Handbookは前期比400%超の成長
・成長加速のため投資を強化
【補足資料参照】
We achieved highest revenue since inception
We achieved higher Operating Income than forecast
Handbook grew over 400% more than FY2011
We achieved higher revenue in all segment.
Switch to efficient business.
Continue investment for more growth.
13
2009年3月期
（連結）
(Consolidated)
2010年3月期
(連結)
(Consolidated)
2011年3月期
（単体）
(non-Consolidated)
2012年3月期
(単体)
(non-Consolidated)
前期比
(Percentage Change)
売上高
Revenue 1,022 1,067 1,204 1,294 107.4%
売上総利益
Gross Profit 685 799 955 1,108 116.0%
営業利益
Operating Income ▲ 55 131 186 182 97.7%
経常利益
Ordinary Income ▲58 133 192 190 98.9%
当期利益
Net Income ▲126 103 201 155 77.2%
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損益計算書
（単位：百万円）
・創業来最高の売上高を達成
・投資実施するも、効率化寄与し前期並の利益を確保
Profit & Loss
We achieved highest revenue since inception
Profit and Income level remains similar to that of FY2011 in spite of additional investment
Sales Volume in Million ¥
14
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
2009 2010 2011 2012
314 295 330 348
202 223 227 255
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売上高推移
創業来最高の売上高を達成
（単位：百万円）
1,022 1,067
1,204 1,294
Q1
Q2
Q3
Q4
251
395
255 242
249 305
261
428
Sales Trend
（連結） （連結） （単体） （単体）
We achieved highest revenue since inception
Sales Volume in Million ¥
Consolidated Consolidated
15
Non Consolidated Non Consolidated©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
売上高構成（売上区分別）
売上区分
売上区分 主な製品
2009年
3月期
2010年
3月期
2011年
3月期
２０１２年３月期
実績 （単体）
２０１２年３月期
実績 （単体）
２０１２年３月期
実績 （単体）
２０１２年３月期
実績 （単体）
売上区分
売上区分 主な製品
（連結） （連結） （単体） 金額 構成比(%) 増減額 前期比(%)
ライセンス
license ASTERIA 507 560 626 659 50.9% 33 105.3%
サポート
support ASTERIA 389 425 464 505 39.1% 40 108.8%
プロダクト合計
Product Total
プロダクト合計
Product Total 897 985 1,090 1,164 90.0% 74 106.8%
サービス
service
サービス
service Handbook 124 80 114 129 10.0% 15 113.4%
合 計
Total
合 計
Total 1,022 1,067 1,204 1,294 100% 89 107.4%
（単位：百万円）
Handbookの伸張でサービスの構成比が10%に
Increase
Net Sales
Consolidated
Consolidated
Breakdown
Main Product※サービス売上は教育は減少、Handbookが伸長。
Sales Break Down
Sales of services reach 10% of total sales due to Handbook’s rapid expansion.
Sales Volume in Million ¥
16
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
サービス売上の成長に加速の兆し
（単位：百万円）
売上高構成（グラフ）
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
2009 2010 2011 2012
（連結） （連結） （単体）
ライセンス
サポート
サービス
507 560 626 659
389 425
465 505
（単体）
124 80
114 129
Structure of Sales
There is an indication of more growth in Sales of services.
Sales Volume in Million ¥
Service Support
License
17
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
ポイント：ライセンス売上
ASTERIAは堅調、MDMに成長の兆し
0
300
600
900
1,200
1,500
FY2008 FY2009 FY2010 FY2011
995
204
84
※DataCaster/OnDemandは月額課金のため除く
ASTERIA出荷ライセンス数推移
License Sales
WARP
WARP Lite
MDM他
9
878
194 236
702
3
153 146 7
（単位：件）
ASTERIA is stable. There is a growth indication in MDM.
Number of Product Sales
Number of License sales of ASTERIA
18
0
100
200
300
400
500
600
FY2008 FY2009 FY2010 FY2011
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ポイント：サポート売上
季節変動なく安定的に売上増加
期毎サポート売上推移
Q1
Q2
Q3
Q4
87
100
99
102
103
104
106
111
111
116
120
116
121
124
126
133
Support Sales
（単位：百万円）
Sales of Support is stable despite of changes in seasonal sales trend.
Sales Volume in Million ¥
Quarterly Trend of Sales of Support
19
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ポイント：サービス売上
Handbook売上が前年比431.4%の増加
（単位：百万円）
0
10
20
30
40
50
60
70
80
FY2008 FY2009 FY2010 FY2011
その他 教育 Handbook
Service Sales
Sales of Handbook increased 431.4% in FY2011 than the previous FY
Others Education
Sales Volume in Million ¥
教育は 大幅減少
Handbook が
前年比431.4%
20
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貸借対照表
積極的な投資に耐えうる高い自己資本率
資産の部 負債/純資産の部
現預金等 1,632
売掛金 213
無形固定資産 141
投資等計 450
その他流動資産 28
有形固定資産 12
資産合計2,479
純資産 1,877
買掛金 23
前受金 168
短期借入金 100
長期借入金 200
その他固定負債 ー
その他流動負債 109
負債純資産合計 2,479
（単位：百万円）
Cash & Deposit
Accounts receivable
Other current assets
Plant assets
Intangible assets
Investment & others
Total assets
Accounts payable
Advance receipt
Other current debt
Short-term borrowings
Long-term borrowings
Other fixed liability
Net assets
Total debt and net assets
Millions of JPY
有価証券 ー
Securities
Balance Sheet
Capital Adequacy Ra4o is High Enough to Invest
Assets Debt/Equity
21
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2012年3月期配当
FY2011 Dividend
22
0
200
400
600
800
1,000
FY2008 FY2009 FY2010 FY2011
580
730
380
0
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
2012年3月期配当について
１株あたり2.9円を予定
FY2011 Dividend
（単位：円）
※当社は、平成23年6月30日を基準日とし、普通株式１株につき200株の割合をもって分割を実施しております。
※前々期実績:380円
※前期実績:730円
※今期:2.9円 580円（分割前基準）
（2.9）
（3.65）
（1.90）
配当性向は20.6%
We plan to issue dividend of ¥2.9 per stock
Stock dividend is 20.6% .
Sales Volume in ¥
23
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通期振り返り
&
来期施策
Review & Next FY s action plan
by Strategic Segment
24
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
Net Service Net Service
N E
O Handbook (SaaS)の売上が順調に拡大 Revenue of Handbook(SaaS) grows steadily
0
10
20
30
40
50
60
70
Q1 Q2 Q3 Q4
Handbook SaaS版 売上累計推移
（百万円）
Sales Trend of Handbook SaaS
Sales Volume in Million ¥
25
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
Net Service
N E
O 累計契約数は１年間で約３倍の伸び Total accounts are almost tripled in a year
120 358
2011年3月末
2012年3月末
件 件
Net Service
26
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
Net Service
N E
O
2010年からの累計契約数の伸び率はASTERIAの5倍強
Growth of total Handbook accounts is around five times than that of ASTERIA
0
200
400
600
800
1,000
1,200
FY2008 FY2009 FY2010 FY2011
159 224
49 100
1,190
400
100
0
Handbook ASTERIA
2010 年3月期の累計契約
件数を100とした場合
（単位：社）
Number of Product Sales
Net Service
27
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
Net Service
富士通と業務業種システム連携で協業 Collaboration with Fujitsu on Handbook for business system.
N E
O
富士通株式会社
執行役員常務 大谷信雄様
Net Service
28
インフォテリア株式会社
代表取締役社長／CEO 平野洋一郎
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
2012年度もマーケティングを積極的に実施
Net Service施策 Action Plan for Net Service
①毎月機能を改善
・ 市場成長に合わせた製品の成長
②価格改定
・ 利用実態に合わせスタートしやすく
③販促活動
・ 認知度とブランド価値の向上
【補足資料参照】
Update functionality every month
Shift to flexible pricing
Efficient and Aggressive PR
Increase Handbook s brand awareness
We are changing our pricing structure to reach to large market segment We develop products in connection to the growth in the market.
N E
O
29
Perform Aggressive Marketing in FY2012
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
Enterprise Enterprise
N E
O 市場シェアが50%に迫る ASTERIA s Market Share reaches close to 50%
ASTERIA
WARP / Lite
Microsoft BizTalk Server
Sonic ESB
DataSpider
Servista / Select
WebSphere ESB
その他
46.9%
12.0%
11.5%
9.8%
6.9%
12.9%
2011年
出典：テクノシステムリサーチ社
「2010/2011ソフトウェアマーケティング総覧」
EAI/ESB市場シェア
（本数ベース）
EAI/ESB Market Share Others Based on number of companieswhich purchased ASTERIA
30
2,000
2,200
2,400
2,600
2,800
3,000
1Q 2Q ３Q ４Q
2,990
2,754
2,539
2,323
（単位：社）
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
Enterprise Enterprise
N E
O
ASTERIAは引き続き好調に導入社数を伸ばす
ASTERIA導入社数
Number of ASTERIA clients increase steadily
Number of Product Sales
Number of Companies that purchased ASTERIA
31
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
Enterprise施策
①クラウド対応を強化
・ 市場成長に合わせた製品の成長
②スマートデバイス対応を強化
・ 既存システムとスマートデバイスのデータ連携
③データマネジメント
・ MDM布教、JDMC活動、パートナー協業
ASTERIAは市場深堀、MDMは市場開拓
ASTERIA, dig and widen the market / MDM, develop the market
【補足資料参照】
We will dig into the cloud space.
Data Management
spread Master Data Management further, collaborate with Japan Data Management Consortium and focus on creating more partner alliance. We will connect existing systems to smart devices.
We develop products in connection to the growth in the market.
We will dig into the smart devices
N E
O Action Plan for Enterprise
32
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
Overseas 71%
Overseas Overseas
N E
O
Japan
29%
2012年3月末
Country wise product usage
先兵プロダクトとしての順調な進展 lino & SnapCal expanding to overseas market
152カ国
海外比率
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
700,000
800,000
1Q 2Q ３Q ４Q
SnapCal
lino
Number of Users
ユーザー数
33
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
Overseas振り返り Review of Overseas
N E
O Advance to overseas market by utilizing our partnerships with partners in China and Korea 中国と韓国への海外足掛りが進展
中国
韓国
亿 福天信息科技
ユーザー＆販売提携
100%子会社
ユーザー＆販売提携
34
インフォテリア株式会社 代表取締役社長／CEO 平野洋一郎
インフォテリア株式会社 代表取締役社長／CEO 平野洋一郎
保寧製薬 会長 金恩璿 様 大連東軟信息学院
院長 温涛 様
保寧製薬グループ 会長 金 昇浩 様
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
Overseas施策
N E
O
①海外拠点のさらなる開拓
・ 中国「亿福天（杭州）信息科技」に加えて
②製品の海外展開の加速
・ マーケティングを開始
③パートナー深掘、拡大
・ 中国語圏、英語圏、韓国語圏
市場調査から徐々に本格展開へ
Market Research to Real Sales Activities
【補足資料参照】
We develop overseas market further.
Identify potential partners and create more alliances..
By utilizing our partnerships and alliances, we will dig into the Chinese, Korean and English speaking region. Initiate marketing activities in the overseas market.
We will accelerate selling our products in the overseas market
Action Plan for Overseas
35
We established branch Infoteria Hangzhou in China
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
インフォテリア Infoteria
2012年度:選択と集中を実行、より筋肉質な体質に NEO加速
XML研修
OnSheet無償版 撤退／サービス停止
積極投資
Selection and Concentration, to be more effective organization for accelerating NEO
Service Termination
Areas of active investment
36
0
23
45
68
90
113
135
158
180
10 11 12 10 11 12 10 11 12 10 11 12
（単位：百万円）
その他
人件費
研究開発
マーケティング
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
NEO達成へ向けた積極的な投資を継続
成長に向けた投資
（単位：千円／％）
Investment Plan
Q1 Q2 Q3 Q4
FY2012計画
スマート
クラウド
海外展開
11% 19%
70%
19%
22% 59%
26%
24% 50%
FY2011計画 FY2011実績
【投資領域別割合】
※ 12は予算数値
We continue to invest to achieve “NEO” strategy.
Marketing R&D Labor Cost
Others
※ 12 are budget figures Smart Device
Cloud Computing Overseas Sales Volume in Million ¥
FY2011 Plan FY2011 Result FY2012 Plan
Segment wise Investment Ratio
37
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
来期業績予想
FY2012 Forecast
38
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
2013年3月期業績予想
2012/3期
通期実績
2013/3期 通期
業績予想
2013/3期 通期
業績予想 成長率 主な要因／備考
2012/3期
通期実績 （連結） （単体）
成長率 主な要因／備考
売上高 1,294 1,500 1,500 15.9% ・Handbookの成長が寄与
営業利益 182 120 130 ▲34.2% ・積極的な投資を継続
経常利益 190 120 130 ▲37.0%
当期利益 155 70 80 ▲55.0% ・法人税
（単位：百万円）
Handbook寄与し売上高は引続き伸長と予想
FY2012 Forecast
Revenue
We estimate FY2012 revenue will increase due to rigorous Handbook sales
Sales Volume in Million ¥
Operating Income
Ordinary Income
Net Income
(Consolidated) (Non Consolidated)
(FY2011 Result) (Growth Ratio)
(FY2012 Forecast)
39
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
ソフトウェアで世界をつなぐ
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、現時点で入手可能
な情報に基づき判断したものであり、多分に不確定な 要素を含んでおりす。実際の
業績等は、さまざまな要因の変化等により、これらの見通しと異なる場合がありま
すことをご了承ください。
The forecasts in these presentation materials represent management s
assumptions and beliefs based on the information currently available.
Readers are cautioned that these forecasts are subject to a number of
risks and uncertainties and may differ materially from actual results.
（証券コード：3853）
41
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
補足資料
Appendix
42
FY2011 Highlight & next
FY s Action Plan
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
当期ポイントと来期施策
N etService
E nterprise
O verseas
・創業来最高の売上高を達成 ・売上高の成長率は向上
・当初業績予想よりも高い営業利益 ・効率的な事業への切替
・Handbookは前期比400%超の成長 ・成長加速の為投資は継続
当期重点施策 来期施策
【Handbook】
・Handbookのキャリアとのパートナー展開
・Handbookの知名度向上
【ASTERIA】
・ASTERIAの深堀
【MDM】
・MDM市場の開拓
・パートナー展開も含めた海外拠点開拓
・多言語展開による既存サービスの海外展開
・先兵プロダクトによる市場調査
【Handbook】
・毎月の機能改善 ・成約自動化
・料金プラン変更 ・知名度向上
・PaaS展開
【ASTERIA】
・スマートデバイス連携 ・パートナー販路深堀
・OEM等販路拡大 ・海外市場への市場拡大
【MDM】
・ビッグデータをテーマに市場開拓
・米国／中国をメインとしたパートナー展開を継続
・既存サービスの海外展開の加速
・市場調査目的の他言語展開から海外市場での本格展開へ
オンラインサービス展開
企業向けサービス展開
海外展開
当期通期業績
1,500
120
120
70
来期業績予想 成長率
15.9%
▲34.2%
▲37.0%
▲55.0%
売上高 ：
営業利益：
経常利益：
当期利益：
1,294
182
190
155
(百万円)
(1,500)
(130)
(130)
(80)
(※単体)
Infoteria achieved highest revenue since inception
Infoteria achieved higher Operating Income than forecast
Handbook grew over 400% more than FY2011
Revenue Growth percentage has increased.
Switch to efficient business.
Continue investment for more growth.
Result in FY2011 Forecast in FY2012 Growth Percentage
Revenue
Operating Income
Ordinary Income
Net Income
FY2011 Action Plan FY2012 Action Plan
develop market of Master Data Management.
Sales Volume in Million ¥
43
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
事業背景 Background
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「規律・統制・階層」の時代から、「自律・分散・協調」の時代へ
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
「エンタープライズコンシューマー」をターゲットに
当社の目指す方向性 Infoteria s future direction
「社内外の垣根やシステム（ソフト）の垣根を超えて、ネット技術を駆使したデータ交
換と活用が可能に」
・1998年 創業時の将来ビジョン
・現在 1998年当時の将来ビジョンはある程度現実に。更なる展開として、、、
「スマートデバイスやクラウドを活用し、時間・場所・言語の垣根を超えた個々人の企
業活動が可能に」
インフォテリアとしては、そのような活動をする人々を
「エンタープライズ コンシューマー」 と定義し、ターゲットとした活動を行って
いく
★ユーザーの利用がス
マートデバイス上でほぼ
完結する方向性を目指す
ユーザがサーバやPCを
扱う機会は必要最低限
に。
高度な知識が無くとも
基本は扱える製品に
★企業活動、個人的活動
を支える製品から、エン
タープライズコンシュー
マーとしての活動を支え
る方向性を目指す
■今後の方向性 1998年 創業時のプレゼンテーション資料
Enterprise Consumer is the target
Future Direction
Vision during the establishment of the company in 1998
Enables data exchange and leverage beyond the boundaries.
Made full use of Internet technology and system softwares of internal and external barriers
Vision of 1998 is realized to some extent. The Software landscape has shifted from the
era of “Code of Conduct, Discipline, Hierarchy” into the era of, “Autonomy, Decentralization, Collaboration”
We make full use of smart device and cloud. This enables Corporate Action beyond the barriers of “time , place , language”
Customers who act as mentioned above have been defined as, “Enterprise Consumer” by Infoteria. And we will target the “Enterprise Consumer” segment.
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©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
Net Service Net Service
出典：IDC http://www.idc.com/
PC
1995 2005 2015
1975 1985
企業情報 システムに
欠かせない
PCは オモチャ
ネットは オモチャ
スマート フォンは
オモチャ
スマートデバイスは
企業情報システムの
プラットフォームに
企業情報 システムに
欠かせない
Blackberry
Android
iPhone
Homepage
iPad
SearchEngine
Shopping
Mall
iTunes
Portal
Web EDI
E-Commerce
Apple
II Ultima
C/S
8080
Cloud
PC-8001
Basic
WordProcessor
Spreadsheet
Windows
EUC
Intranet
SaaS
Smart Phone
歴史は繰り返す History Repeats Itself
Internet
スマートデバイスは企業活動のインフラに
スマートフォンの出荷予測（世界）
N E
O
4億7200万台
2011年 （前年比55%増）
約10億台
2015年
Smart Device became infrastructure of business.
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【パートナー販売】
・３C戦略（３キャリア戦略）
・販売代理店／取次代理店施策
・PaaS展開
【ダイレクト販売】
・テレマーケティング
・直接販売
・Web販売
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Net Service 施策
N E
O
2012年度もマーケティングを積極的に実施
Perform Aggressive Marketing in FY2012
PromoHon
Place
Price
Product
2012年3月度 2013年３月度
【機能改善】
・5月Handbook3リリース
・6月ネットプリント対応
・8月Android3.x対応
・3月アクセス統計、プレゼンテーション機能、システム連携機能強化
【SaaS版】
・Standard 21,000円＠500MB／月
・Premium 94,500円@1GB／月
【On_premises版】
・ライセンス 1,800,000円
【啓蒙活動】
・イベント
・セミナー
【広告】 ・WEB
・SEO
・毎月 機能改善を実施
・より柔軟な価格帯に変更
・販路を拡大
製品
価格
販路
販促／広告宣伝
・より効果的かつ効率的な
PRを積極展開
例）HTML対応
Windows対応
例）少額課金モデル
ユーザー数課金モデル
例）OEM展開
PaaS展開拡大
Web販売拡大
海外展開（NEO)
完成度を加速度的に高める
収益性を高める(顧客利益維持)
収益性を高める
【事例】 ・会議体
・カタログ
・アカデミック
・分析用途
認知度を高める
例）ターゲットを絞った販促活動
※ネットとリアルの融合
Action Plan for Net Service
FY2011 FY2012
Update functionality every month
Accelerate quality Change to flexible pricing
Accelerate profitability Expand sales channel
Accelerate profitability
Efficient and Aggressive PR
Increase Handbook s brand awareness
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ERP CRM SFA BI
Oracle SQL Server DB2
On premises
Windows Azure
SQL Azure
Salesforce
Google Apps
Amazon EC2
Lotus Live
Public Cloud
0
18
35
53
70
W o rl d p o p u la- o n Mo b il e U se rs
In te rn e t Us e rs
2010
( 億人)
物流管理
営業支援(SFA)
海外営業
資産管理
E コマース
グループウェア
Private Cloud
asset
E commerce
Groupware
Physical Distribution
Management
Overseas Sales
Enterprise Enterprise
クラウド化加速とボーダレス化の波で新需要
N E
O
Accelerating cloud computing and boder-less stimulates new demand.
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【OEMによる販路拡大】
©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
O
ASTERIAは市場深堀、MDMは市場開拓
ASTERIA, dig and widen the market / MDM, develop the market
2012年3月度 2013年３月度
【Ver. UP】
・2月ASTERIA 4.6リリース
スマートデバイス対応（Handbook連携）
【ASTERIA導入事例(使われ方)の拡大】
・6月神奈川大学事例公開
・9月ASTERIA導入社数2,500社突破
・10月ゴルフダイジェスト・オンラインのSOA基盤構築事例公開
・4月ASTERIA導入社数3,000社突破
【市場開拓】
・4月日本データマネジメント・コンソーシアム発足＆加盟
・9月CSKと協業。データマネジメント最適化パッケージ
「Optimaster」提供開始
・2月リアライズ（NTTデータグループ）に資本参加
【MDM導入事例による認知度向上】
・6月エイチ・アイ・エスマスターデータ管理基盤構築事例公開
Enterprise施策 Action Plan for Enterprise
N E
【海外市場への足掛り構築】
・10月ASTERIAの北米向け体験サイトをオープン
【パートナー販売による成長持続】
【啓蒙活動】
・イベント
・セミナー
【Ver.UP】
・4月ASTERIA MDM One1.4リリース
【エンタープライズコンシューマー
を視野に入れた活動を実施】
・スマートデバイス連携の加速
・シーズ型用途事例公開による
マーケティング
・OEM等による販路拡大
・海外市場への進出による市場拡大
・パートナー販売経路の深堀
【ビッグデータの時代到来に合致
したMDM市場の開拓に注力】
・他社との連携による市場開拓
・MDMニーズの高い業種への
多用なアプローチ
・ターゲットを絞った販促＆営業活動
・マーケティングによる認知度向上等
Target Enterprise-Consumer segment and act about it.
Develop MDM market preparing for Big Data era.
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©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
Overseas
Overseas
世界の距離がさらに縮まり世界展開の好機に
NetService
Enterprise
Overseas
オンラインサービス展開
企業向けサービス展開
海外展開
経済成長とインターネット人口の増加が著しい中国市場
においては、年齢別ではネットユーザーのうち10代∼30代が
57.1%、職業別では学生が30.8%を占める
※2010年 CNNIC発表資料より
【中国と日本のGDP推移】
【中国のインターネット人口推移】
AndroidマーケットやAppStore等を通じて世界中へソフトウェア
を届ける
クラウド化を始め企業向けサービスのインフラの柔軟性が高まるの
に伴い、①日本のビジネスモデルでの展開と②経済成長著しい地域
に合致したビジネスモデルでの展開の両方が容易に
N E
O
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©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
多言語展開、エリア拡充、市場調査を継続
Multiple languages, widening area, and conducting market research
多言語展開
販売エリア
2012年3月度 2013年３月度
【海外拠点開拓】
・米国（英語圏）
10月ASTERIAの北米向け体験サイトをオープン
・中国
7月中国Neusoftグループと販売パートナー契約締結
3月中国杭州に研究開発子会社設立
・ 韓国
12月保寧（ボウリョン）製薬グループHandbook導入
4月保寧（ボウリョン）製薬グループ「BRネットコム」と
Handbookの販売契約締結
・6月facebookアプリをリリース
・5月Android向けアプリをリリース
・販売エリアの深堀と拡大
・積極的な市場調査を実施
・既存製品の海外展開の加速
例）既存拠点の活用 深堀
他言語地域への展開 拡大
例）インフルエンサーによるPR
多言語展開による効果測定
例）パートナー、M&A等
収益性を高める
海外でのテストマーケティングを
実施
収益性を高める
Overseas施策 Action Plan for Overseas
N E
O
市場調査
・4月「AppDIME第1回スマートフォンアプリ大賞」で大賞受賞
・6月Android版を正式リリース
・10月Android版アップデート
・11月シャープ製タブレット「GALAPAGOS」に標準搭載
・12月-1月お正月キャンペーン実施
・2月Evernote Food対応開始
・海外拠点の更なる開拓
収益性を高める
・市場調査から本格展開へ
収益性を高める
Accelerate profitability
Accelerate profitability
Accelerate profitability
Accelerate profitability
Initiate overseas test marketing.
FY2011 FY2012
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製品説明 Products Information
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©1998‐2012 Infoteria Corpora4on.
NEO戦略：主な製品と売上区分 Strategy NEO
Main Product & Revenue
Breakdown
主な計上先
軽微な計上先
N etService
E nterprise
オンラインサービス展開
企業向けサービス展開
ライセンス サポート サービス
売上区分
・オンプレミスによ
る販売の場合 ・オンプレミスによる販売の場合
・コンサルティングによ る売上の場合
・コンサルティングによ る売上の場合
Handbook
SnapCal
Onsheet
lino
ASTERIA
MDM
・オンプレミスによ る販売の場合
NEO 戦略 主な製品
O 海外展開 verseas
企業活動を支えるシステムをつ
なぐ
企業と人、人と人をつなぐ
他言語展開で世界をつなぐ
クラウド Cloud
企業
XML
クラウド Cloud
企業
XML
Strategy NEO Main Product License Support Service
Connect between System and System supporting business
Connect the World in multiple Languages Accounted for Major Sales
On Premise Sales
On Premise Sales On Premise Sales
Consulting Sales
Consulting Sales
Accounted for non major Sales Connect between Enterprise and Consumer,
and Consumer to Consumer
